スマートフォンの普及に伴い、縦型ショート動画は消費者のエンターテインメントだけではなく、企業のマーケティング活動において欠かせない手法となりました。
しかし、商材の単価が高く検討期間の長いBtoB企業において「本当にショート動画が必要なのか？」と疑問をもつ担当者は少なくありません。
結論から言えば、現代のBtoBマーケティングにおける認知拡大や信頼獲得において、縦型ショート動画の導入は非常に有効な戦略です。
本記事では、BtoB企業で縦型ショート動画が注目される背景や具体的な活用メリット、さらに具体的な開始手順まで徹底的に解説します。
ぜひ参考にしてください。
BtoB企業で縦型ショート動画が注目されている理由
商取引の意思決定において、テキストや静止画による情報収集が主流だったBtoB領域ですが、その潮目は大きく変化しています。
従来のBtoBマーケティング手法だけでは見込み客へのアプローチが難しくなるなかで、なぜ短尺の縦型動画がインフラとして選ばれるのでしょうか。
ここでは、現代のビジネス市場で縦型ショート動画が急速に注目を集めている背景を2つの側面から紐解きます。
縦型ショート動画が主流になっているから
個人のエンターテインメント領域だけでなく、ビジネスシーンにおいても縦型ショート動画の重要性は高まり続けています。
BtoBの決裁者や担当者が日常的に短尺動画に触れる環境が整った結果、企業のコミュニケーション手段としても主流になりました。
以下で、具体的な背景を3つの視点から解説します。
スマートフォン視聴の一般化
業務時間中であっても、スマートフォンを用いた情報収集はビジネスパーソンの間で完全に一般化しました。
そのため、PCを開かずに移動中や隙間時間で手軽に閲覧できる縦型動画は、現代のライフスタイルに即した最適なフォーマットと言えます。
SNSアルゴリズムによる動画優遇
主要なSNSプラットフォームは、テキストよりも縦型ショート動画を優先的にユーザーへ露出させるアルゴリズムを採用しています。
フォロワー数が少ない立ち上げ初期のアカウントであっても、質の高い短尺映像であれば多くの新規ユーザーへ拡散される仕様です。
動画による情報収集の増加
文字を読むよりも、短時間で多くの視覚情報を得られる動画による情報収集を選ぶビジネスパーソンが増えています。
複雑なITツールやBtoB向けのサービスこそ、直感的に概要を把握できる短尺動画との親和性が極めて高いと言えるでしょう。
ショート動画市場の拡大が期待されているから
BtoB領域における動画の活用は一過性のトレンドではなく、今後もさらなる市場規模の拡大が見込まれています。
制作技術の進歩やプラットフォーム側の機能強化により、中長期的なマーケティングインフラとして価値を高める予測です。
以下で、注目の要因を3つ整理します。
AI活用による制作効率化
生成AIを活用した動画編集ツールや自動テロップ生成システムの普及により、動画制作にかかるコストと時間は劇的に削減されました。
社内に専門のクリエイターがいないBtoB企業であっても、高品質な短尺動画を量産できる体制が整いつつあります。
検索エンジンと動画コンテンツの連携強化
Googleなどの検索結果画面において、テキスト記事と並んで縦型ショート動画が上位に直接表示される連携が強化されています。
ウェブサイトのSEO対策だけでなく、動画をフックにした検索流入の獲得は、競合との差別化に有効な戦略と言えます。
動画マーケティング投資の増加
国内外を問わず、多くのBtoB企業がマーケティング予算を従来の看板広告やテキスト広告から動画領域へとシフトさせています。
効果的な認知拡大と高い費用対効果の実績が証明された結果、動画市場への投資額は右肩上がりの推移です。
BtoB企業が縦型ショート動画を活用する5つのメリット
「自社のビジネスに動画は向いていない」と考えてしまう担当者も少なくありません。
しかし、短い縦型動画の活用は、文字や写真の案内だけでは実現できなかった大きな成果をもたらします。
ここでは、企業の広報やマーケティング活動をスムーズに進める上で、外せない5つの具体的なメリットをわかりやすく解説します。
① 認知拡大につながる
従来の営業方法では、自社の商品やサービスを全く知らない企業へアプローチするまでに多くの時間が必要でした。
一方で縦型ショート動画は、SNSの仕組みによってフォロワー以外のスマホ画面にも自動で表示される特徴をもちます。
面白い企画や役立つ情報を60秒以内にまとめて配信すれば、これまで接点がなかった多くの企業に自社の存在を知ってもらうきっかけを作れます。
② 専門性や信頼性を伝えやすい
文字だらけのパンフレットやウェブサイトは、最後まで読んでもらうハードルが高く、サービスの強みが上手く伝わらないケースが多々あります。
しかし動画であれば、実際に働く社員の表情やツールの操作画面をそのまま映像で見せられるため、安心感を与えやすい仕様です。
短い時間で「この分野のプロフェッショナルである」という確かな信頼感を、相手に印象付ける効果を発揮します。
③ 営業活動だけでは届かない層へアプローチできる
一般的なテレアポや飛び込み営業では、すでに他社と契約している企業や、受付で断られてしまう相手に情報を届ける手段がありません。
しかし、ターゲット企業の担当者が仕事の合間にスマートフォンでSNSを見ている時間は、強力な接点になり得ます。
営業担当者が直接会えないような企業の決裁者に対しても、動画を通じて自社の魅力を届けるルートを開拓できるのです。
④ 採用ブランディングに活用できる
BtoB企業が抱える大きな悩みの1つに、求職者からの知名度が低く、採用活動で苦戦しやすいという課題があります。
ショート動画を使ってオフィスの雰囲気や先輩社員のリアルなインタビューを配信すれば、会社の魅力を直感的にアピール可能です。
働くイメージが具体的になるため、入社後のミスマッチを減らし、自社が求める優秀な人材からの応募を増やす施策として役立ちます。
⑤ 他のマーケティング施策への導線を作れる
ショート動画の役割は、単に動画を観てもらうだけで終わりではありません。
動画の最後やプロフィール欄に、自社のホームページや無料セミナーの申し込みページへの案内を設置する運用の工夫が効果的です。
動画を観て興味をもった熱量の高い視聴者を、次の詳しい案内へとスムーズに誘導できるため、最終的な問い合わせを増やすための強力な入り口として機能します。
BtoB企業が縦型ショート動画を始める手順6STEP
縦型ショート動画の配信はスマートフォンが1台あれば簡単に開始できますが、行き当たりばったりの運用では成果につながりません。
BtoBマーケティングとして確実な成果を出すためには、事前の準備から投稿後の分析までを正しい順序で進める対応が求められます。
ここでは、失敗のリスクを減らし、効率よく運用を軌道に乗せるための6つの手順をわかりやすく解説します。
STEP1. 動画活用の目的を明確にする
まずは、なぜ自社で縦型ショート動画の運用を開始するのか、そのゴールを明確に定めましょう。
新規顧客の獲得なのか、自社の認知度アップなのか、あるいは採用活動の強化なのかによって、作るべき動画の内容は大きく変わります。
最初に目的をはっきりと決めておく対応が、ブレのない効率的な運用を支える土台となります。
STEP2. ターゲットを設定する
目的が決まったら、動画を届けるべき相手の具体的なイメージを固めます。
企業の規模や業種はもちろん、その企業のどのような役職や悩みを抱えた担当者に観てほしいのかまで、細かく想定した設計が重要です。
ターゲットの解像度が高くなるほど、相手の心に深く刺さる動画のアイデアや言葉選びを形にしやすくなります。
STEP3. 配信するSNSを選ぶ
ターゲット層が日常的に利用しているSNSプラットフォームを選択します。
実名登録が多くビジネスパーソンとつながりやすいYouTubeやFacebook、拡散力が高く若手層へ届きやすいTikTokなど、媒体ごとに利用者の特徴は様々です。
自社の狙うターゲットがもっとも集まっている場所を見極め、リソースを集中させましょう。
STEP4. 企画と台本を作成する
動画の撮影に入る前に、具体的な企画の構成案と60秒以内の台本を文字に起こします。
ショート動画では、冒頭の3秒以内に視聴者の興味を惹きつける強烈なフックを用意する工夫が鉄則です。
伝えたい情報を欲張って詰め込みすぎず、1つの動画につきテーマを1つに絞ると、誰にでも伝わるわかりやすい内容に仕上がります。
STEP5. 撮影・編集を行う
作成した台本に沿ってスマートフォンのカメラ等で撮影をおこない、編集作業を進めます。
音質や画質に配慮することはもちろん、無駄な「間」を徹底的にカットしてテンポよく展開させる編集が最後まで飽きさせない秘訣です。
スマートフォンを音消し状態で視聴するユーザーを想定し、重要な発言には必ず字幕を添えましょう。
STEP6. 投稿後に分析・改善する
動画を公開した後は、再生回数や視聴維持率といった各種データを必ず確認します。
最後まで再生されているか、どのタイミングで離脱されているかを分析し、次の動画のサムネイルや冒頭の3秒の見せ方を改善していきましょう。
市場の反応をデータで客観的に捉え、柔軟に微調整を繰り返すサイクルが成果を生み出します。
BtoB企業の縦型ショート動画に関するよくある質問
BtoB企業が縦型ショート動画の運用を本格的に検討する際、リソースの制限や具体的な効果について疑問をもつ担当者は少なくありません。
新しい施策だからこそ、事前に懸念点を解消しておく対応がスムーズな立ち上げの鍵となります。
ここでは、新規参入時に多くの企業が直面する代表的な4つの質問へ詳しく回答します。
BtoB企業でもTikTokを活用するべきですか？
若者向けのイメージが強いTikTokですが、近年はビジネスパーソンの利用も急増しているため、BtoB企業でも十分に活用する価値はあります。
他のSNSに比べて圧倒的な拡散力をもつTikTokのシステムは、自社の知名度をゼロから短期間で引き上げる媒体として最適です。
まずは認知を広げる窓口としての利用をおすすめします。
ショート動画の適切な長さはどれくらいですか？
縦型ショート動画の長さは、視聴者が飽きずに集中力を維持しやすい30秒から60秒の間がもっとも適切と言えます。
長すぎる動画は途中で離脱されるリスクが高く、逆に短すぎると必要な情報を網羅できません。
冒頭の3秒で関心を惹きつけ、1分以内で要点を1つに絞って伝える構成が成果を出す基本の型です。
社内に動画担当者がいなくても運用できますか？
社内に動画の専門知識をもつ担当者がいなくても、スマートフォンの簡易アプリを活用した内製化や、外部の制作会社への外注によって十分運用は可能です。
近年は、スマートフォンの操作だけでプロ並みの編集ができるツールが数多く揃っています。
企画の核心部分を自社で握りつつ、段階的に外注を絡める体制がおすすめです。
ショート動画だけで問い合わせは増えますか？
ショート動画を投稿するだけで即座に問い合わせを爆発的に増やす対応は難しく、他の施策と組み合わせる設計が必須となります。
動画の役割は、あくまで自社を知ってもらう「入り口」のフェーズです。
動画から自社ホームページや詳細なWebセミナーへスムーズに誘導する動線を作れば、確実な問い合わせ増加を期待できます。
まとめ
縦型ショート動画の活用は、現代のBtoBマーケティングにおける認知拡大や信頼獲得を効率的に進める上で、非常に有効な戦略と言えます。
テキストや静止画だけでは届かなかった潜在的な顧客層に対し、スマートフォンの画面を通じて短時間で自社の専門性や魅力をストレートに届けられる点が魅力です。
成功への近道は、自社の強みやターゲットの悩みを客観的に分析し、正しい手順を踏んで運用のサイクルを回していく対応にあります。
専門会社へ運用代行を依頼する選択肢も視野に入れながら、自社のビジネスを加速させる新たな窓口を確立していきましょう。